一、定位的本質(zhì)是讓別人記住你OPC最容易犯的錯是把自己做成“全能選手”。你會設(shè)計、會寫文案、會剪視頻、會做投放、會開發(fā)。于是你的介紹寫成品牌設(shè)計、新媒體代運營、視頻制作、網(wǎng)站開發(fā)、營銷咨詢。結(jié)果客戶看完不知道你到底最擅長什么。定位的本質(zhì)不是告訴別人你什么都會而是讓別人在某個具體問題上第一個想到你。二、我踩過的定位坑坑一什么都能做什么都接。早期我接單客戶問什么我都說“能做”。結(jié)果做了很多不擅長的事交付質(zhì)量差客戶不滿意自己也很累?？佣ㄎ惶珜捒蛻粲洸蛔?。我最早的介紹是“企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)”。太寬了?？蛻舨恢牢揖唧w做什么也不知道我擅長什么。坑三定位太窄市場太小。后來我一度定位成“只做制造業(yè)新員工培訓(xùn)”。太窄了客戶數(shù)量有限收入上不去。坑四定位和自己的能力不匹配。我看別人做咨詢賺錢也去做咨詢。但我的優(yōu)勢是執(zhí)行和交付不是講大道理。做了一段時間發(fā)現(xiàn)自己根本不適合。三、我后來用的定位公式為誰 解決什么問題 在什么場景下。越具體越容易傳播。舉個例子為中小制造企業(yè)解決產(chǎn)品培訓(xùn)視頻制作慢的問題場景是新品上市前為獨立咨詢師解決獲客內(nèi)容不會寫的問題場景是朋友圈和公眾號為連鎖門店解決店長不會帶教的問題場景是新店開業(yè)前。這個公式的好處是逼你想清楚三件事你的客戶是誰不是“所有人”你解決什么問題不是“幫企業(yè)成長”什么場景下他會想到你不是“隨時隨地”。四、窄不是把路走死很多人擔(dān)心定位太窄會不會沒客戶我的經(jīng)驗是窄不是把路走死是先打穿一個點。等你在這個點上有案例、有口碑再橫向擴。比如你定位“幫制造業(yè)做新員工培訓(xùn)視頻”做了一年積累了20個客戶。這時候你發(fā)現(xiàn)這些客戶還需要“銷售培訓(xùn)視頻”“安全培訓(xùn)視頻”你自然就擴出去了。如果你一上來就做“所有行業(yè)的培訓(xùn)視頻”你沒有任何一個行業(yè)的深度案例反而沒人信你。小池塘里的第一名比大池塘里的第一百名活得舒服。五、怎么驗證你的定位定位不是想出來的是試出來的。我的驗證方法第一步寫三個版本。寫三個不同的定位分別發(fā)到朋友圈、社群、公眾號看哪個反饋最多。第二步接五個客戶。用不同版本去接客戶看哪個版本更容易成交、更容易交付、利潤更高。第三步迭代。三個月后復(fù)盤哪個定位帶來的客戶最多哪個定位的客戶最滿意哪個定位你最擅長然后把資源集中到最好的那個。六、定位之后要有一套自己的話術(shù)定位清楚之后你要能一句話說清楚你做什么。比如“我?guī)椭行≈圃炱髽I(yè)做產(chǎn)品培訓(xùn)視頻新品上市前兩周交付。”這句話里包含了客戶是誰、解決什么問題、什么場景、什么時間。客戶聽完立刻知道你是不是他要找的人。定位不是說給自己聽的是說給客戶聽的。