做支付寶地推,最重要的不是價(jià)格,而是結(jié)算穩(wěn)定做地推這行,很多人剛?cè)胄械臅r(shí)候,最關(guān)心的就是價(jià)格。同樣是做支付寶地推,別人一單給71塊,你這邊只有70,心里難免會(huì)覺得是不是接虧了。看到市場(chǎng)上有人開出更高的價(jià)格,也總想著換個(gè)渠道,爭(zhēng)取多賺一點(diǎn)。這種想法很正常,畢竟做地推也是為了賺錢。但如果你打算長(zhǎng)期做下去,就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題:價(jià)格高不高很重要,但錢能不能順利結(jié)算到手,往往更加重要。1. 不要盲目追求高價(jià)格做支付寶地推,最容易讓人心動(dòng)的就是高傭金。同樣的推廣任務(wù),別人給71塊,對(duì)方給70塊,乍一看,每單就多賺了1塊錢。如果一天做幾十單,一個(gè)月下來似乎能多賺不少。但這里有一個(gè)前提:這些傭金最終都能正常結(jié)算。如果只是報(bào)價(jià)高,審核規(guī)則卻不清楚,結(jié)算周期也沒有明確說法,那么這個(gè)價(jià)格就只能算是賬面上的收益。尤其是對(duì)于有團(tuán)隊(duì)的推廣員來說,前期需要投入人員、時(shí)間和推廣成本。數(shù)據(jù)做出來了,團(tuán)隊(duì)工資要發(fā),推廣費(fèi)用要付,如果結(jié)算遲遲不到賬,壓力最終還是落在自己身上。所以,接支付寶地推項(xiàng)目之前,不妨先問清楚幾個(gè)問題:結(jié)算周期是多久?審核標(biāo)準(zhǔn)是什么?哪些情況會(huì)被判定為無效數(shù)據(jù)?出現(xiàn)異常時(shí),有沒有明確的處理流程?這些問題看起來沒有高傭金那么吸引人,但真正做起業(yè)務(wù)來,每一個(gè)都很重要。賺到的錢才是利潤,沒結(jié)算的錢只能算預(yù)期。2. 結(jié)算穩(wěn)定,比短期多賺幾毛錢更重要如果你只是偶爾做幾單,可能覺得結(jié)算周期長(zhǎng)一點(diǎn)也無所謂。但如果你已經(jīng)開始發(fā)展下級(jí)、組建團(tuán)隊(duì),或者準(zhǔn)備長(zhǎng)期做支付寶地推,那么結(jié)算穩(wěn)定的重要性就會(huì)越來越明顯。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。兩個(gè)渠道,一個(gè)報(bào)價(jià)稍低,但結(jié)算規(guī)則清晰、周期相對(duì)穩(wěn)定;另一個(gè)報(bào)價(jià)高一些,卻經(jīng)常出現(xiàn)審核標(biāo)準(zhǔn)不明確、結(jié)算時(shí)間不確定等情況。你會(huì)選擇哪個(gè)?如果只看單價(jià),答案可能很明顯。但如果把人員成本、資金周轉(zhuǎn)、溝通成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)都算進(jìn)去,結(jié)果就不一定了。地推本身就需要投入時(shí)間和精力。團(tuán)隊(duì)每天做了多少數(shù)據(jù)、需要支付多少推廣費(fèi)用,都是實(shí)實(shí)在在的成本。結(jié)算越穩(wěn)定,團(tuán)隊(duì)越容易安排資金,也越有條件持續(xù)開展業(yè)務(wù)。當(dāng)然,結(jié)算穩(wěn)定不代表每一筆數(shù)據(jù)都一定通過審核。推廣數(shù)據(jù)是否真實(shí)、是否符合項(xiàng)目規(guī)則,同樣會(huì)影響最終結(jié)算。真正值得長(zhǎng)期合作的渠道,應(yīng)該是規(guī)則相對(duì)清晰,雙方對(duì)審核標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算流程有明確預(yù)期,遇到問題也能夠及時(shí)溝通。做業(yè)務(wù),雙方都能賺錢,合作才有可能長(zhǎng)久。3. 選擇渠道,不要只看報(bào)價(jià),也要看合作方這些年,推廣渠道并不少,市場(chǎng)上的報(bào)價(jià)也各有不同。但對(duì)于推廣員來說,判斷一個(gè)渠道是否值得合作,不能只看對(duì)方給出的價(jià)格,也不能單憑宣傳就認(rèn)定渠道一定可靠。合作之前,最好先了解服務(wù)商的背景、合作資質(zhì)、結(jié)算規(guī)則以及實(shí)際服務(wù)情況。條件允許的話,可以先小規(guī)模測(cè)試,確認(rèn)任務(wù)流程、數(shù)據(jù)審核和結(jié)算情況,再逐步擴(kuò)大推廣規(guī)模。尤其是新手,不要因?yàn)閷?duì)方報(bào)價(jià)高,就急著投入大量人力和資金。先弄清楚規(guī)則,再開始做量;先驗(yàn)證合作流程,再考慮擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。這種方式看起來慢一點(diǎn),但更有利于控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于長(zhǎng)期從事支付寶地推的團(tuán)隊(duì)而言,穩(wěn)定的合作關(guān)系比頻繁更換渠道更有價(jià)值。畢竟,每次更換渠道,都需要重新了解規(guī)則、適應(yīng)流程,也需要重新建立合作信任。4. 拓推客是支付寶官方合作服務(wù)商,重視長(zhǎng)期穩(wěn)定合作對(duì)于正在尋找支付寶地推合作渠道的推廣員來說,除了關(guān)注任務(wù)價(jià)格,也可以了解服務(wù)商的合作背景和結(jié)算機(jī)制。拓推客是支付寶官方合作服務(wù)商,為推廣人員及地推團(tuán)隊(duì)提供相關(guān)支付寶推廣合作服務(wù)。對(duì)于準(zhǔn)備長(zhǎng)期開展支付寶地推業(yè)務(wù)的人來說,選擇合作渠道時(shí),除了比較傭金,還應(yīng)該重點(diǎn)了解結(jié)算周期、審核標(biāo)準(zhǔn)、任務(wù)規(guī)則以及相關(guān)服務(wù)支持。需要注意的是,具體任務(wù)的傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)審核要求和結(jié)算安排,應(yīng)以實(shí)際項(xiàng)目規(guī)則及雙方約定為準(zhǔn)。推廣員在正式開展業(yè)務(wù)前,建議先了解清楚相關(guān)細(xì)節(jié),再根據(jù)自身情況安排推廣計(jì)劃。做地推,價(jià)格當(dāng)然重要,但不能把價(jià)格當(dāng)成唯一標(biāo)準(zhǔn)。尤其是當(dāng)你開始帶團(tuán)隊(duì)、做規(guī)模之后,能不能順利周轉(zhuǎn)資金、能不能按照規(guī)則完成結(jié)算、能不能與合作方保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作,都會(huì)影響業(yè)務(wù)能走多遠(yuǎn)。不要只看一單能多賺多少錢,更要看長(zhǎng)期做下來,賺到的錢能不能穩(wěn)穩(wěn)落袋。對(duì)于想長(zhǎng)期做支付寶地推的人來說,選擇合適的合作渠道,把規(guī)則弄清楚,把結(jié)算看明白,踏踏實(shí)實(shí)做好推廣,遠(yuǎn)比一味追求高價(jià)更加實(shí)際。